Бизнес-план по вендингу

Содержание

• Специфика вендингового бизнеса
• Выбор экономически обоснованного направления деятельности
• Преимущества и недостатки
• Пошаговая инструкция для открытия бизнеса
• Маркетинг
• Ресурсы для старта
• Финансовый расчет коммерческого плана по кофе-машинам

Новички-бизнесмены все чаще выбирают вендинговый бизнес для стартапа собственного дела. Подобная тенденция обусловлена несколькими факторами – минимальный порог вхождения, быстрая окупаемость, возможность конкуренции на отечественном рынке.

Как открыть свое дело с минимальными затратами и быстро перейти в плюс, на чем заострить свое внимание, чего стоить опасаться? Обсудим в статье.

Специфика вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес как глобальное направление коммерции, возник еще в прошлом веке, но сегодня он не потерял популярность, а напротив, обрел могущественный потенциал и возможности технического обеспечения посредством внедрения современных технологий.

Вендинг представляет собой систему автоматизированной торговли товарами и услугами с помощью торговых аппаратов. Основной концепцией этой ниши бизнеса выступает реализация сиюминутных потребностей людей: для студентов – кофе, для посетителей больницы – бахилами, для пассажиров транспорта – билетами, для офисных работников – снеками.

Выбор экономически обоснованного направления деятельности

Существует более сотни запатентованных идей для вендингового бизнеса. Некоторые уже активно и эффективно используются, а к другим относятся с опаской и не включают в перечень потенциальных.

Прежде чем выбрать, в каком русле двигаться и заняться установкой вендингового аппарата, стоит провести ряд исследований:

• проанализировать аудиторию рынка сбыта товара или услуг;
• изучить инфраструктуру конкретной местности;
• проверить наличие конкурентов;
• проконсультироваться с действующими операторами;
• определить место установки аппарата, пешую проходимость участка;
• изучить потребности потенциальных клиентов.

Мониторинг покажет, какая ниша наиболее актуальна и востребована на конкретной территории:

• кофе-машины;
• аппараты для продажи воды, жвачек, легких закусок;
• устройства по бесконтактной продаже печатных изданий и прочее.

Российский вендинговый рынок на сегодняшний день не пестрит разнообразием. Для примера, процент кофе-машин от общего объема торговых автоматов насчитывает 55-65 %, 20-25 % отведено снэковым аппаратам, а оставшиеся 10-15 % – это устройства по продаже воды, горячего питания, средств личной гигиены. Такие показатели могут как подтолкнуть по направлению меньшего сопротивления, так и побудить бизнесмена развивать направления собственной деятельности.

Преимущества и недостатки

Бизнес на вендинговых аппаратах, как и любой другой вид бизнеса, связан с определенными преимуществами и рисками.

Среди плюсов выделяют:

• низкий порог входа;
• малые площади аренды (в среднем 1м²);
• круглосуточная работа 7 дней в неделю;
• отсутствие потребности в оплате труда реализатору;
• простота обслуживания;
• наценка на товар до 330 %;
• возможность совмещения с другими видами деятельности.

Обратная сторона медали выглядит следующим образом:

• сложность в поиске подходящего места аренды;
• конкуренция;
• ремонт и систематическое пополнение расходных материалов;
• вандализм.

Вендинговый бизнес пока вряд ли сможет вытеснить розничный ритейл, однако он уже закрыл собой полноценную нишу мелкорозничной продажи напитков, легких закусок и недорогих вещей.

Картинка из вложения, alt: Примеры вендинговых автоматов для бизнеса

Пошаговая инструкция для открытия бизнеса

Перед установкой вендингового аппарата предпринимателю потребуется пройти ряд бюрократическо-юридических процедур для придания законности собственным действиям:

1. Оформление ИП дает возможность воспользоваться упрощенной системой налогообложения (6 % от суммы дохода), облегчить административные тяготы (подачи отчетности в налоговые органы) и в дальнейшем перейти на ООО. Процесс регистрации происходит по алгоритму: подача заявления в ФНС по месту жительства, получение результата по истечению 3 рабочих дней, выдача свидетельства ИП. В зависимости от региона затраты составят от 1000 до 5000 рублей.
2. Регистрация каждой автоматической установки в ФНС. По закону «О применении ККТ» обязательным является наличие в аппаратах контрольно-кассовой техники.
3. Определение места установки аппаратов на основании мониторинга инфраструктуры и рынка сбыта.
4. Заключение договора с собственником арендуемых участков. При сумме аренды более 10 % от выручки эффективность бизнеса будет на нуле, такие условия лучше не принимать.
5. Подписание контрактов на сотрудничество с фирмами сервисного обслуживания.
6. Покупка торгового оборудования и расходных материалов.

При поиске вендинг-аппаратов стоит обратить внимание на устройства, бывшие в употреблении. Конечно, существует риск нарваться на нерадивых продавцов с сомнительным товаром, однако существуют специализированные сайты, которые предоставляют широкое разнообразие торгового вендингового оборудования с гарантией качества. Один из них – «Мистерия Вендинг Машинз».

Маркетинг

Специфичность маркетинга и рекламы в вендинге обусловлена неэффективностью применения классических методов и стратегий, разработанных для продвижения других направлений коммерции. Адаптация рекламных инструментов здесь производится за счет:

• успешно подобранного расположения – аэропорты, кинотеатры, торгово-развлекательные центры, учебные заведения, остановки общественного транспорта – учитываются все наиболее проходимые зоны;
• ассортимента и сезонности товара – потребители любят, когда заботятся об их предпочтениях и включают в перечень продукции новые напитки;
• наружной рекламы на самом аппарате – торцевые панели и частично фасад – шикарное место для саморекламы, за которую не нужно дополнительно платить.

Разовые акционные предложения и временные скидки на товары могут выстрелить, но не так в эффективно, как умеренные цены. Потребитель не станет платить за чашку кофе из автомата по стоимости напитка из соседнего кафетерия.

Ресурсы для старта

При формировании бизнес-плана на вендинговых аппаратах особое внимание уделяется финансовому составляющему – учету доходов и расходов. Первоначально определяемся с предстоящими расходами, которые можно поделить на две категории:

• инвестиционные (закупка установок, регистрация ИП, рекламная кампания, закупка сырья для запуска);
• постоянные (аренда, закупка сырья, плата за обслуживание).

Единоразовые затраты:

Для упрощенного расчета инвестиционных затрат средняя стоимость товара умножается на торговую наценку в 330 %.

Ежемесячные затраты:

Исходя из вычислений, сумма ежемесячных затрат составляет 35 900 рублей. В структуре доходов 75 % от прибыли – результат продаж, 25% приходится на доходы от рекламных кампаний.

Финансовый расчет коммерческого плана по кофе-машинам

Рассчитаем окупаемость для вендингового бизнеса по кофе-машинам с учетом ежемесячного расширения объемов реализации за счет увеличения количества активных точек.

С учетом рассмотренных условий и среднерыночной цене одного автомата для приготовления и продажи кофе
250 000 рублей срок окупаемости бизнеса составит около 10 месяцев.